De despejado a proprietário: como esse brasileiro conseguiu ascender no Setor Imobiliário 

A trajetória de Washington Vasconcelos, um brasileiro de 38 anos, é marcada por superações e conquistas no ramo imobiliário. Em breve, sua incorporadora promete atingir R$ 2 bilhões em vendas, mas nem sempre foi assim.

Nascido na Vila Matilde, na zona leste de São Paulo, Washington cresceu em um lar modesto, com seu pai sendo taxista e sua mãe vendendo roupas e materiais escolares para complementar a renda.

A vida, que seguia com dignidade, mudou drasticamente quando ele enfrentou tragédias pessoais, incluindo a perda de uma irmã recém-nascida e, posteriormente, de seu pai. A necessidade de quitar dívidas o levou a vender o carro da família, mas isso não foi suficiente para evitar o despejo. “Foi um dos dias mais difíceis da minha vida”, relembra Vasconcelos, narrando a angustiante cena em que encontrou sua mãe e irmã observando os móveis sendo levados por um oficial de justiça.

A Influência da adversidade

Essa perda dolorosa foi um divisor de águas. Formado em engenharia e casado, Vasconcelos conseguiu um emprego como desenhista industrial, mas, em paralelo, decidiu investir R$ 300 em um pequeno negócio de roupas íntimas para venda online, liderado pela sua esposa. Esse investimento inicial cresceu rapidamente, transformando-se em uma loja física e, eventualmente, em uma rede de lojas.

“Empreender é sobre começar. A espera por um momento perfeito pode levar à inação”, afirma ele.

Com a pandemia, a queda no faturamento da empresa levou-o a ajudar sua mãe, que se tornou corretora de imóveis. Este apoio o levou a decidir dar um passo audacioso e construir seu primeiro edifício aos 38 anos, marcando o início de sua jornada no setor imobiliário.

“Nunca imaginei que trabalharia nesse mercado. Meu sonho sempre foi ser engenheiro mecânico. Mas, ao construir meu primeiro prédio, percebi que estava contribuindo para a realização dos sonhos das pessoas”, revela.

O Início de um império

Sem investidores, Washington iniciou a construção de seu primeiro prédio com um incentivo inesperado: sua mãe inventou a história de um investidor que nunca existiu. Ele descobriu a verdade quando as obras já estavam em andamento, e não restava outra opção a não ser fazer a ideia dar certo. Foi quando decidiu montar uma equipe de vendas para conseguir o suficiente para pôr o empreendimento de pé.

“Neste dia, saí de casa com R$ 10 mil e retornei com R$ 1,2 milhão. Todos os meus clientes decidiram comprar. Foi surreal”, conta.

Desde esse momento, não parou mais. Washington acredita que a rentabilidade surge como resultado de entregar um produto de qualidade, sempre com o foco em realizar o sonho da casa própria.

O Surgimento da Yonder Incorporadora

O primeiro projeto, lançado em 2021, deu origem à Yonder Incorporadora e Construtora, que se transformou no coração de um hub imobiliário, abrangendo desde incorporação até locação. O grupo é composto por várias iniciativas, incluindo:

• Yonder Capital, focada em investimentos imobiliários;
• Yonder Easy, que facilita a compra, aluguel ou revenda de imóveis;
• Monthaus, loja de móveis planejados;
• Evolife, voltada para a construção de moradias populares.
• Yonder Metal, uma metalúrgica criada após a falência de um fornecedor.

“Nós somos os únicos que entregam unidades do programa Minha Casa, Minha Vida já mobiliadas. Facilitamos o acesso ao sonho da casa própria através de várias opções de pagamento, incluindo veículos”, explica.

Um futuro promissor com propósito

Com mais de 1.100 apartamentos vendidos e 210 colaboradores, a empresa faturou R$ 98 milhões em 2024 e alcançou R$ 600 milhões em VGV em 2025. A meta, agora, é de R$ 2 bilhões até 2027.

Para isso, Washington enfatiza a importância da cultura de trabalho em sua empresa. “Todos sabem que sou o primeiro a chegar e o último a sair. A nossa cultura é de trabalho árduo e de realização de sonhos.”

Em resposta ao futuro, ele vislumbra um cenário promissor, especialmente com as eleições iminentes, que ele acredita que estimularão o mercado imobiliário.

“Um bom líder precisa ter foco, visão e uma estratégia sólida. A vida pode ter me desestabilizado, mas eu decidi construir um novo caminho, alicerce por alicerce’’, finaliza.